“Продавцы используют невероятное количество уловок, чтобы побудить клиентов совершить покупку, для их описания нужно было бы выпустить несколько толстых книг, — поясняет Ивар Сооне, психолог, занимающийся вопросами психологии потребления, и консультант по маркетингу. — Вся торговля — это один большой мир магии воздействия. На покупателя, входящего в магазин, воздействуют визуально и с помощью звуков, посредством ароматов и вкусов, а также соблазняя купить, предложив прикоснуться к материалам или протестировать продукцию”. Тщательно продуманная приятная среда создана именно для того, чтобы было принято решение о покупке. По словам экспертов, дизайн всего торгового пространства, причем не только магазинов, но даже банков и кафе, детально спланирован. Цель одна: продать. И мы покупаем.

Нас стимулируют к покупке не только физически, в магазине…

Закладка
Поделиться
Комментарии